Uusia yrittäjiä ja kasvua franchisingmyynnillä
Franchisingmyynti tuo ketjulle lisää tuottoa ja kasvua
Franchisingmyynti auttaa ketjuja kasvamaan uusia yrittäjämahdollisuuksia markkinoimalla ja myymällä. Franchisingmyyntiin sisältyvien markkinointi-ja myyntitoimenpiteiden sekä myynnillisen yrittäjäohjauksen ja -mentorointitoimenpiteiden menestyksellinen toteuttaminen pohjautuu vankkaan ketjumuotoisen yrittäjyyden sekä liiketoiminnan osaamiseemme ja kokemukseemme.
Tarina
Uudet ja menestyvät yrittäjät ovat ketjun kasvun moottoreita. Kisa hyvistä yrittäjistä on kuitenkin kova ja oikeanlaisten yrittäjien löytäminen on entistä haastavampaa. Markkina on myös jakautunut, osalla ketjuista on hakijajonoa, osalla ketjuista on vaikea löytää kiinnostuneita ja laadukkaita yrittäjäkandidaatteja lainkaan. Ketjut, joilla on paljon hakijoita, eivät aina ehdi hoitamaan neuvotteluprosessiaan laadukkaasti ja saattavat näin menettää hyviä yrittäjäkandidaatteja. Tästä saattaa aiheutua ketjulle jopa mainehaittaa, mikäli asioita ei saada hoidettua tehokkaasti.
Jotta ketjun yrittäjyys kiinnostaisi yrittäjäkandidaatteja riittävästi ja pelkästä kiinnostuksesta päästäisiin neuvotteluihin sekä neuvotteluista päätöksentekoon, tulee koko prosessin olla myynnillisesti ja ammattimaisesti hoidettua.
Tämän ymmärryksen ja havaintojen valossa olemme lähteneet rohkeasti uudistamaan yrittäjärekrytointikokonaisuuden toteutusta ja tuoneet franchisingmyynnin (”franchise sales”) osaamisen maailmalta Suomeen.
Palvelut
Franchisingmyynti on enemmän kuin yrittäjärekrytointi. Se tarkoittaa ketjuissa avoinna olevien liiketoimintamahdollisuuksien ammattimaista markkinointia ja myyntiä. Kiinnostuneet yrittäjäkandidaatit on tavoitettava tehokkaasti ja neuvotteluprosessin käynnistymiseksi heille on tarjottava heti alusta alkaen oikealla tavalla oikeanlaista informaatiota. Laadukkaasti ja myynnillisesti hoidettu neuvotteluprosessi varmistaa oikeanlaiset päätökset ja oikeanlaiset yrittäjät ketjulle sekä näin parhaan mahdollisen startin yhteistyölle.
Lähdemme aina liikkeelle ketjun tarpeiden sekä tavoitteiden mukaisesti ja sovitamme toteutettavan palvelukokonaisuutemme ketjun lähtökohdat sekä mahdolliset muut tärkeät taustatekijät huomioiden.
Autamme ketjuasiakkaitamme kasvamaan kolmella eri palvelukokonaisuudella:
Liidipalvelu
Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita
Liidipalvelu Plus
Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita, tarkistettuja yrittäjäkandidaatteja
Myyntipalvelu
Saat uusia aloittavia yrittäjiä
Ketjun haasteet ja tarpeet, joihin palvelukokonaisuutemme vastaavat
Liidipalvelu Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita | Liidipalvelu Plus Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita, tarkistettuja yrittäjäkandidaatteja | Myyntipalvelu Saat uusia aloittavia yrittäjiä | |
Haaste, johon palvelu vastaa | |||
Oikeanlaisia yrittäjäkandidaatteja ei ole riittävästi | |||
Ketjulla ei ole resursseja vastata kyselyihin ja yhteydenottoihin | |||
Ketjulla ei ole resursseja tarkistaa taustoja ja seuloa sopivia yrittäjäkandidaatteja kiinnostuneiden joukosta | |||
Ketjulla ei ole osaamista, resursseja tai halua ensikontaktoinnin aikana tehtävään myyntityöhön | |||
Ketjujohdolla ei ole riittävästi aikaa uusien potentiaalisten yrittäjien ohjaukseen ja mentorointiin | |||
Rekrytointiprosessi kestää liian kauan, kun kukaan ei sitä johda | |||
Yrittäjäkandidaatin innostus/kiinnostus ketjun yrittäjyyteen laantuu prosessin aikana | |||
Lopullisen ostopäätöksen saaminen yrittäjäkandidaatilta on vaikeaa | |||
Huonosti hoidettu yrittäjärekrytointi haittaa imagoa | |||
Sopii ketjuille, jotka | |||
Haluavat kasvattaa näkyvyyttä ja lisätä brändin tunnettuutta yrittäjärekrytointimarkkinoilla | |||
Haluavat saada uskottavuutta yrittäjärekrytointiinsa | |||
Haluavat resurssoida ja hoitaa yrittäjäkandidaattien käsittelyn sekä yrittäjärekrytointiprosessin toteutuksen itse | |||
Haluavat säästää aikaa ja saada valmiiksi seulottuja ehdokkaita ketjun itsensä toteuttamaan yrittäjärekrytoinnin prosessiin | |||
Haluavat kehittää yrittäjärekrytointiprosessiaan ammattimaisemmaksi | |||
Haluavat lisätä myynnillisyyttä yrittäjärekrytointiinsa | |||
Haluavat toteuttaa yrittäjärekrytoinnin kokonaisuuden yhdessä kumppanin kanssa ja keskittyä itse muuhun liiketoimintaan | |||
Haluavat resurssoida yrittäjärekrytointiprosessin kustannustehokkaasti |
Sisällöt, mitä asiakas eri palvelukokonaisuuksilla saa
Liidipalvelu Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita | Liidipalvelu Plus Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita, tarkistettuja yrittäjäkandidaatteja | Myyntipalvelu Saat uusia aloittavia yrittäjiä | |
Valmistelu | |||
Tutustuminen ketjuun, ketjun yrittäjämalliin ja operatiiviseen konseptiin | |||
Tutustuminen ketjun taloudelliseen konseptiin, käsikirjoihin ja sopimuksiin | |||
Ketjun yrittäjäprofiiliin tutustuminen, hakukriteerien määrittäminen | |||
Rekrytointi-ilmoituksen laatiminen ja päivitykset tarvittaessa | |||
Yrittäjätietolomakkeen toteutus | |||
Yrittäjärekrytointiprosessin eri vaiheiden (ml. toimenpiteet ja materiaalit) läpikäynti | |||
Rekrytointiprosessin etenemisen kokonaissuunnitelma aina yrittäjän sopimukseen asti | |||
Potentiaalisten yrittäjäkandidaattien määritys ja listaus (long list ja short list) | |||
Prospektointi ja myyntineuvottelut | |||
Markkinointi | |||
Rekrytointi-ilmoitus Ketju.fi palvelussa | |||
Näkyvyys Ketju.fin yhteistyösivustoilla: mm. Työmarkkinatori ja Duunitori | |||
Esittely Ketju.fin uutiskirjeissä | |||
Nostot Ketju.fin some-kanavissa | |||
Ketjun esittely Avaimet ketjuyrittäjyyteen -webinaarissa | |||
Suoramarkkinointi Ketju.fin hakijarekisteriin (n. 4.000 henkilöä) | |||
Markkinointi-toimenpiteet ja kampanjat eri medioissa (erikseen sovitusti) | |||
Myynti | |||
Potentiaalisten yrittäjäkandidaattien suorakontaktointi | |||
Ketjun yrittäjämahdollisuuksien esittely kiinnostuneille, henkilökohtainen myyntitapaaminen | |||
Ketjun taloudellisten laskelmien ja avainlukujen esittely kiinnostuneille | |||
Jatkoneuvottelut ja haastattelut | |||
Yrittäjäkandidaattien käsittely | |||
Yhteydenottojen/Hakemusten vastaanotto | |||
Luottotietojen ja mahd. muiden taustatietojen tarkistus | |||
Yrittäjäprofiilin kaikkien osa-alueiden kartoitus ja analysointi | |||
Kaikkien yhteydenottaneiden tietojen toimitus ketjujohdolle | |||
Hakijoiden karsinta yrittäjäprofiilin mukaan ja välitys ketjulle jatkokäsittelyyn | |||
Ei-sopiville hakijoille ilmoitus rekrytointi-prosessin päättymisestä | |||
Myynnillinen ohjaus ja mentorointi | |||
Ketjun ja yrittäjän välisen yhteistyösopimuksen läpikäynti ja tuki | |||
Ketjun käsikirjojen läpikäynti ja tuki | |||
Yrittäjäkandidaatin mentorointi ja ohjaus koko prosessin ajan (LTS, laskelmat, rahoitus, päätöksenteon tukeminen) | |||
Kommunikaation sekä etenemisen varmistaminen ketjujohdon ja yrittäjäkandidaatin välillä | |||
Ketjujohdon sparraus ja informointi koko prosessin ajan | |||
Yhteistyösopimuksen klousaus |
Ketjun haasteet ja tarpeet, joihin palvelukokonaisuutemme vastaavat
Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita
Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita, tarkistettuja yrittäjäkandidaatteja
Saat uusia aloittavia yrittäjiä
Haaste, johon palvelu vastaa | |||
Oikeanlaisia yrittäjäkandidaatteja ei ole riittävästi | |||
Ketjulla ei ole resursseja vastata kyselyihin ja yhteydenottoihin | |||
Ketjulla ei ole resursseja tarkistaa taustoja ja seuloa sopivia yrittäjäkandidaatteja kiinnostuneiden joukosta | |||
Ketjulla ei ole osaamista, resursseja tai halua ensikontaktoinnin aikana tehtävään myyntityöhön | |||
Ketjujohdolla ei ole riittävästi aikaa uusien potentiaalisten yrittäjien ohjaukseen ja mentorointiin | |||
Rekrytointiprosessi kestää liian kauan, kun kukaan ei sitä johda | |||
Yrittäjäkandidaatin innostus/kiinnostus ketjun yrittäjyyteen laantuu prosessin aikana | |||
Lopullisen ostopäätöksen saaminen yrittäjäkandidaatilta on vaikeaa | |||
Huonosti hoidettu yrittäjärekrytointi haittaa imagoa | |||
Sopii ketjuille, jotka | |||
Haluavat kasvattaa näkyvyyttä ja lisätä brändin tunnettuutta yrittäjärekrytointimarkkinoilla | |||
Haluavat saada uskottavuutta yrittäjärekrytointiinsa | |||
Haluavat resurssoida ja hoitaa yrittäjäkandidaattien käsittelyn sekä yrittäjärekrytointiprosessin toteutuksen itse | |||
Haluavat säästää aikaa ja saada valmiiksi seulottuja ehdokkaita ketjun itsensä toteuttamaan yrittäjärekrytoinnin prosessiin | |||
Haluavat kehittää yrittäjärekrytointiprosessiaan ammattimaisemmaksi | |||
Haluavat lisätä myynnillisyyttä yrittäjärekrytointiinsa | |||
Haluavat toteuttaa yrittäjärekrytoinnin kokonaisuuden yhdessä kumppanin kanssa ja keskittyä itse muuhun liiketoimintaan | |||
Haluavat resurssoida yrittäjärekrytointiprosessin kustannustehokkaasti |
Sisällöt, mitä asiakas eri palvelukokonaisuuksilla saa
Valmistelu | |||
Tutustuminen ketjuun, ketjun yrittäjämalliin ja operatiiviseen konseptiin | |||
Tutustuminen ketjun taloudelliseen konseptiin, käsikirjoihin ja sopimuksiin | |||
Ketjun yrittäjäprofiiliin tutustuminen, hakukriteerien määrittäminen | |||
Rekrytointi-ilmoituksen laatiminen ja päivitykset tarvittaessa | |||
Yrittäjätietolomakkeen toteutus | |||
Yrittäjärekrytointiprosessin eri vaiheiden (ml. toimenpiteet ja materiaalit) läpikäynti | |||
Rekrytointiprosessin etenemisen kokonaissuunnitelma aina yrittäjän sopimukseen asti | |||
Potentiaalisten yrittäjäkandidaattien määritys ja listaus (long list ja short list) | |||
Prospektointi ja myyntineuvottelut | |||
Markkinointi | |||
Rekrytointi-ilmoitus Ketju.fi palvelussa | |||
Näkyvyys Ketju.fin yhteistyösivustoilla: mm. Työmarkkinatori ja Duunitori | |||
Esittely Ketju.fin uutiskirjeissä | |||
Nostot Ketju.fin some-kanavissa | |||
Ketjun esittely Avaimet ketjuyrittäjyyteen -webinaarissa | |||
Suoramarkkinointi Ketju.fin hakijarekisteriin (n. 4.000 henkilöä) | |||
Markkinointi-toimenpiteet ja kampanjat eri medioissa (erikseen sovitusti) | |||
Myynti | |||
Potentiaalisten yrittäjäkandidaattien suorakontaktointi | |||
Ketjun yrittäjämahdollisuuksien esittely kiinnostuneille, henkilökohtainen myyntitapaaminen | |||
Ketjun taloudellisten laskelmien ja avainlukujen esittely kiinnostuneille | |||
Jatkoneuvottelut ja haastattelut | |||
Yrittäjäkandidaattien käsittely | |||
Yhteydenottojen/Hakemusten vastaanotto | |||
Luottotietojen ja mahd. muiden taustatietojen tarkistus | |||
Yrittäjäprofiilin kaikkien osa-alueiden kartoitus ja analysointi | |||
Kaikkien yhteydenottaneiden tietojen toimitus ketjujohdolle | |||
Hakijoiden karsinta yrittäjäprofiilin mukaan ja välitys ketjulle jatkokäsittelyyn | |||
Ei-sopiville hakijoille ilmoitus rekrytointi-prosessin päättymisestä | |||
Myynnillinen ohjaus ja mentorointi | |||
Ketjun ja yrittäjän välisen yhteistyösopimuksen läpikäynti ja tuki | |||
Ketjun käsikirjojen läpikäynti ja tuki | |||
Yrittäjäkandidaatin mentorointi ja ohjaus koko prosessin ajan (LTS, laskelmat, rahoitus, päätöksenteon tukeminen) | |||
Kommunikaation sekä etenemisen varmistaminen ketjujohdon ja yrittäjäkandidaatin välillä | |||
Ketjujohdon sparraus ja informointi koko prosessin ajan | |||
Yhteistyösopimuksen klousaus |
Yhteystiedot
FranSales yrittäjärekrytointipalvelut
Janne Korhonen
Rekrytointiasiantuntija
Katja Makkonen
Rekrytointikonsultti
Ratamestarinkatu 11 A,
00520 Helsinki
info@ketju.fi
www.ketju.fi
www.fransales.fi