Uusia yrittäjiä ja kasvua franchisingmyynnillä
Franchisingmyynti tuo ketjulle lisää tuottoa ja kasvua
Franchisingmyynti tuo ketjulle uusia yrittäjiä. Uusien yrittäjämahdollisuuksien markkinointi-ja myyntitoimenpiteiden sekä myynnillisten yrittäjäohjauksen ja -mentorointitoimenpiteiden eli franchisingmyynnin menestyksellinen toteuttaminen pohjautuu vankkaan ketjumuotoisen yrittäjyyden liiketoiminnan osaamiseemme.
Tarina
Uudet ja menestyvät yrittäjät ovat ketjun kasvun moottoreita. Kisa hyvistä yrittäjistä on kuitenkin kova ja oikeanlaisten yrittäjien löytäminen on entistä haastavampaa. Markkina on myös jakautunut, osalla ketjuista on hakijajonoa, osalla ketjuista on vaikea löytää kiinnostuneita ja laadukkaita yrittäjäkandidaatteja lainkaan. Ketjut, joilla on paljon hakijoita, eivät aina ehdi hoitamaan neuvotteluprosessiaan tehokkaasti ja saattavat näin menettää hyviä yrittäjäkandidaatteja. Tästä saattaa aiheutua ketjulle jopa mainehaittaa, mikäli asioita ei saada hoidettua laadukkaasti.
Jotta ketjun yrittäjyys kiinnostaisi yrittäjäkandidaatteja riittävästi ja pelkästä kiinnostuksesta päästäisiin neuvotteluihin sekä neuvotteluista päätöksentekoon, tulee koko prosessin olla myynnillisesti ja ammattimaisesti hoidettua.
Tämän ymmärryksen ja havaintojen valossa olemme lähteneet rohkeasti uudistamaan uusien yrittäjien hankinnan toteutusta ja tuoneet franchisingmyynnin (”franchise sales”) osaamisen maailmalta Suomeen.
Palvelut
Franchisingmyynti on enemmän kuin yrittäjärekrytointi. Se tarkoittaa ketjuissa avoinna olevien liiketoimintamahdollisuuksien ammattimaista markkinointia ja myyntiä.
Kiinnostuneet yrittäjäkandidaatit tavoitetaan tehokkaasti monikanavaisen ja -sisältöisen markkinoinnin sekä tarvittaessa myös suorahaun toimenpitein. Neuvotteluprosessin käynnistymiseksi heille tarjotaan heti alusta alkaen oikealla tavalla oikeanlaista informaatiota. Laadukkaasti ja myynnillisesti hoidettu neuvotteluprosessi varmistaa oikeanlaiset päätökset ja oikeanlaiset yrittäjät ketjulle sekä näin parhaan mahdollisen startin yhteistyölle.
Lähdemme aina liikkeelle ketjun tarpeiden sekä tavoitteiden mukaisesti ja sovitamme toteutettavan palvelukokonaisuutemme ketjun lähtökohdat sekä mahdolliset muut tärkeät taustatekijät huomioiden.
Autamme ketjuasiakkaitamme kasvamaan kolmella eri palvelukokonaisuudella:
Sales Lead
Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita
Sales Service
Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita, valikoituja yrittäjäkandidaatteja
Sales Partner
Saat uusia aloittavia yrittäjiä
Ketjun haasteet ja tarpeet, joihin palvelukokonaisuutemme vastaavat
Sales Lead Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita | Sales Service Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita, valikoituja yrittäjäkandidaatteja | Sales Partner Saat uusia aloittavia yrittäjiä | |
Haaste, johon palvelu vastaa | |||
Oikeanlaisia yrittäjäkandidaatteja ei ole riittävästi | |||
Ketjulla ei ole resursseja vastata kyselyihin ja yhteydenottoihin | |||
Ketjulla ei ole resursseja tarkistaa taustoja ja seuloa sopivia yrittäjäkandidaatteja kiinnostuneiden joukosta | |||
Ketjulla ei ole osaamista, resursseja tai halua ensikontaktoinnin aikana tehtävään myyntityöhön | |||
Ketjujohdolla ei ole riittävästi aikaa uusien potentiaalisten yrittäjien ohjaukseen ja mentorointiin | |||
Neuvotteluprosessi kestää liian kauan, kun kukaan ei sitä johda | |||
Yrittäjäkandidaatin innostus/kiinnostus ketjun yrittäjyyteen laantuu prosessin aikana | |||
Lopullisen yrittäjäpäätöksen tekeminen on yrittäjäkandidaatille vaikeaa | |||
Huonosti hoidettu neuvotteluprosessi haittaa imagoa | |||
Sopii ketjuille, jotka | |||
Haluavat kasvattaa näkyvyyttä ja lisätä brändin tunnettuutta potentiaalisten yrittäjien markkinoilla | |||
Haluavat saada uskottavuutta uusien yrittäjien hankintaan | |||
Haluavat resurssoida ja hoitaa yrittäjäkandidaattien käsittelyn sekä neuvotteluprosessin toteutuksen itse | |||
Haluavat säästää aikaa ja saada valmiiksi seulottuja ehdokkaita ketjun itsensä toteuttamaan neuvotteluprosessiin | |||
Haluavat kehittää uusien yrittäjien hankintaa ammattimaisemmaksi | |||
Haluavat lisätä myynnillisyyttä uusien yrittäjien hankintaan | |||
Haluavat toteuttaa uusien yrittäjien hankinta-ja neuvotteluprosessin kokonaisuuden yhdessä kumppanin kanssa ja keskittyä itse muuhun liiketoimintaan | |||
Haluavat resurssoida uusien yrittäjien hankinnan kustannustehokkaasti |
Sisällöt, mitä asiakas eri palvelukokonaisuuksilla saa
Sales Lead Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita | Sales Service Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita, valikoituja yrittäjäkandidaatteja | Sales Partner Saat uusia aloittavia yrittäjiä | |
Valmistelu | |||
Tutustuminen ketjuun, ketjun yrittäjämalliin ja operatiiviseen konseptiin | |||
Tutustuminen ketjun taloudelliseen konseptiin, käsikirjoihin ja sopimuksiin | |||
Ketjun yrittäjäprofiiliin tutustuminen, hakukriteerien määrittäminen | |||
Yrittäjäpaikkailmoituksen laatiminen ja päivitykset tarvittaessa | |||
Yrittäjätietolomakkeen toteutus | |||
Yrittäjähankinnan eri vaiheiden (ml. toimenpiteet ja materiaalit) läpikäynti | |||
Yrittäjähankintaprosessin etenemisen kokonaissuunnitelma aina yrittäjän yhteistyösopimukseen asti | |||
Potentiaalisten yrittäjäkandidaattien määritys (long list ja short list) | |||
Prospektointi ja myyntineuvottelut | |||
Markkinointi | |||
Yrittäjäpaikkailmoitus Ketju.fi palvelussa | |||
Näkyvyys Ketju.fin yhteistyösivustoilla (mm. Duunitori) | |||
Esittely Ketju.fin uutiskirjeissä | |||
Nostot Ketju.fin some-kanavissa | |||
Ketjun esittely Avaimet ketjuyrittäjyyteen -webinaarissa | |||
Suoramarkkinointi Ketju.fin hakijarekisteriin (n. 4.000 henkilöä) | |||
Markkinointi-toimenpiteet ja -kampanjat eri medioissa (erikseen sovitusti) | |||
Myynti | |||
Potentiaalisten yrittäjäkandidaattien suorakontaktointi | |||
Ketjun yrittäjämahdollisuuksien esittely kiinnostuneille, henkilökohtainen myyntitapaaminen | |||
Ketjun taloudellisten laskelmien ja avainlukujen esittely kiinnostuneille | |||
Jatkoneuvottelut ja haastattelut | |||
Yrittäjäkandidaattien käsittely | |||
Yhteydenottojen/Yrittäjätietojen vastaanotto | |||
Luottotietojen ja mahd. muiden taustatietojen tarkistus | |||
Yrittäjäprofiilin kaikkien osa-alueiden kartoitus ja analysointi | |||
Kaikkien yhteydenottaneiden tietojen toimitus ketjujohdolle | |||
Hakijoiden karsinta yrittäjäprofiilin mukaan ja välitys ketjulle jatkokäsittelyyn | |||
Ei-sopiville hakijoille ilmoitus neuvotteluprosessin päättymisestä | |||
Myynnillinen ohjaus ja mentorointi | |||
Ketjun ja yrittäjän välisen yhteistyösopimuksen läpikäynti ja tuki | |||
Ketjun käsikirjojen läpikäynti ja tuki | |||
Yrittäjäkandidaatin mentorointi ja ohjaus koko neuvotteluprosessin ajan (LTS, laskelmat, rahoitus, päätöksenteon tukeminen) | |||
Kommunikaation sekä etenemisen varmistaminen ketjujohdon ja yrittäjäkandidaatin välillä | |||
Ketjujohdon sparraus ja informointi koko prosessin ajan | |||
Yhteistyösopimuksen klousaus |
Ketjun haasteet ja tarpeet, joihin palvelukokonaisuutemme vastaavat
Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita
Saat ketjunne yrittäjyydestä kiinnostuneita, valikoituja yrittäjäkandidaatteja
Saat uusia aloittavia yrittäjiä
Haaste, johon palvelu vastaa | |||
Oikeanlaisia yrittäjäkandidaatteja ei ole riittävästi | |||
Ketjulla ei ole resursseja vastata kyselyihin ja yhteydenottoihin | |||
Ketjulla ei ole resursseja tarkistaa taustoja ja seuloa sopivia yrittäjäkandidaatteja kiinnostuneiden joukosta | |||
Ketjulla ei ole osaamista, resursseja tai halua ensikontaktoinnin aikana tehtävään myyntityöhön | |||
Ketjujohdolla ei ole riittävästi aikaa uusien potentiaalisten yrittäjien ohjaukseen ja mentorointiin | |||
Neuvotteluprosessi kestää liian kauan, kun kukaan ei sitä johda | |||
Yrittäjäkandidaatin innostus/kiinnostus ketjun yrittäjyyteen laantuu prosessin aikana | |||
Lopullisen yrittäjäpäätöksen tekeminen on yrittäjäkandidaatille vaikeaa | |||
Huonosti hoidettu neuvotteluprosessi haittaa imagoa | |||
Sopii ketjuille, jotka | |||
Haluavat kasvattaa näkyvyyttä ja lisätä brändin tunnettuutta yrittäjärekrytointimarkkinoilla | |||
Haluavat saada uskottavuutta uusien yrittäjien hankintaan | |||
Haluavat resurssoida ja hoitaa yrittäjäkandidaattien käsittelyn sekä neuvotteluprosessin toteutuksen itse | |||
Haluavat säästää aikaa ja saada valmiiksi valikoituja ehdokkaita ketjun itsensä toteuttamaan yrittäjärekrytoinnin prosessiin | |||
Haluavat kehittää uusien yrittäjien hankintaa ammattimaisemmaksi | |||
Haluavat lisätä myynnillisyyttä uusien yrittäjien hankintaan | |||
Haluavat toteuttaa uusien yrittäjien hankinta-ja neuvotteluprosessin kokonaisuuden yhdessä kumppanin kanssa ja keskittyä itse muuhun liiketoimintaan | |||
Haluavat resurssoida uusien yrittäjien hankinnan kustannustehokkaasti |
Sisällöt, mitä asiakas eri palvelukokonaisuuksilla saa
Valmistelu | |||
Tutustuminen ketjuun, ketjun yrittäjämalliin ja operatiiviseen konseptiin | |||
Tutustuminen ketjun taloudelliseen konseptiin, käsikirjoihin ja sopimuksiin | |||
Ketjun yrittäjäprofiiliin tutustuminen, hakukriteerien määrittäminen | |||
Yrittäjäpaikkailmoituksen laatiminen ja päivitykset tarvittaessa | |||
Yrittäjätietolomakkeen toteutus | |||
Yrittäjähankinnan eri vaiheiden (ml. toimenpiteet ja materiaalit) läpikäynti | |||
Yrittäjähankintaprosessin etenemisen kokonaissuunnitelma aina yrittäjän yhteistyösopimukseen asti | |||
Potentiaalisten yrittäjäkandidaattien määritys ja listaus (long list ja short list) | |||
Prospektointi ja myyntineuvottelut | |||
Markkinointi | |||
Yrittäjäpaikkailmoitus Ketju.fi palvelussa | |||
Näkyvyys Ketju.fin yhteistyösivustoilla: mm. Työmarkkinatori ja Duunitori | |||
Esittely Ketju.fin uutiskirjeissä | |||
Nostot Ketju.fin some-kanavissa | |||
Ketjun esittely Avaimet ketjuyrittäjyyteen -webinaarissa | |||
Suoramarkkinointi Ketju.fin hakijarekisteriin (n. 4.000 henkilöä) | |||
Markkinointi-toimenpiteet ja kampanjat eri medioissa (erikseen sovitusti) | |||
Myynti | |||
Potentiaalisten yrittäjäkandidaattien suorakontaktointi | |||
Ketjun yrittäjämahdollisuuksien esittely kiinnostuneille, henkilökohtainen myyntitapaaminen | |||
Ketjun taloudellisten laskelmien ja avainlukujen esittely kiinnostuneille | |||
Jatkoneuvottelut ja haastattelut | |||
Yrittäjäkandidaattien käsittely | |||
Yhteydenottojen/Hakemusten vastaanotto | |||
Luottotietojen ja mahd. muiden taustatietojen tarkistus | |||
Yrittäjäprofiilin kaikkien osa-alueiden kartoitus ja analysointi | |||
Kaikkien yhteydenottaneiden tietojen toimitus ketjujohdolle | |||
Hakijoiden karsinta yrittäjäprofiilin mukaan ja välitys ketjulle jatkokäsittelyyn | |||
Ei-sopiville hakijoille ilmoitus rekrytointi-prosessin päättymisestä | |||
Myynnillinen ohjaus ja mentorointi | |||
Ketjun ja yrittäjän välisen yhteistyösopimuksen läpikäynti ja tuki | |||
Ketjun käsikirjojen läpikäynti ja tuki | |||
Yrittäjäkandidaatin mentorointi ja ohjaus koko prosessin ajan (LTS, laskelmat, rahoitus, päätöksenteon tukeminen) | |||
Kommunikaation sekä etenemisen varmistaminen ketjujohdon ja yrittäjäkandidaatin välillä | |||
Ketjujohdon sparraus ja informointi koko prosessin ajan | |||
Yhteistyösopimuksen klousaus |
Yhteystiedot
FranSales
Janne Korhonen
Myyntijohtaja
Katja Makkonen
Myyntikoordinaattori
Ratamestarinkatu 11 A,
00520 Helsinki
www.fransales.fi